☆35.第35章狹路相逢
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第35章 狹路相逢
胡安從教室走出來。站在小路上，四下望去，不見蘇星兒的蹤影。
他掏出電話，撥通了手機。
後邊的灌木叢中，想起了手機鈴聲。
胡安聽到手機鈴聲，沖著灌木叢喊道：“蘇星兒！蘇星兒！你在幹嘛？快出來！”
隨著灌木叢一陣嘩啦啦的聲音，黑暗中現出兩個身影。胡安借著路燈仔細辨認，倒抽了一口冷氣。
月光下，胡安看到，蘇星兒雙手被綁，嘴裏被東西堵著。在她身邊用手槍對著他的，就是那個通緝令上的人，吉姆。
此刻，蘇星兒心裏極度恐懼。她擔心自己的生命受到威脅，也擔心胡安為了救他而遇到傷害。
但她動不了，胳膊被緊緊縛住。她也說不了話，嘴被堵住。她不敢掙紮，只是呆站在那裏，渾身不住地顫抖。眼睛註視著胡安。
上次胡安在校園裏玩雙截棍，被保安警告和喝止。在蘇星兒心裏，胡安是一個膽怯的人，一個害羞的人，是一個大媽寶，是一個需要自己保護的人。但那天在課堂上，當槍手向老師同學開槍時，胡安沒有一絲猶豫地沖了上去。蘇星兒當時不假思索地跟著沖上去，與其說是沖向槍手，倒不如說是出自本能地要去保護胡安。
此刻，蘇星兒清楚地看到，胡安的眼神裏沒有恐懼，沒有他在課堂上的那種局促不安。他的眼神很鎮定。
還是胡安先開的口：“我認識你，你是吉姆。校園裏到處有你的通緝令。快把我的女友放開，你有什麽事跟我說。”他的聲音不帶一點慌亂。
吉姆輕蔑的哼了一聲：“我就是不放開你的女友，你也只能待在這裏。告訴你，我的目的只有一個，就是報覆。先殺了你的女友，再把你殺了。或者，先把你殺了，再殺這個賤人。你阻止了我的計劃，還打傷了我。你還想跟我談條件？沒什麽可談的。”
蘇星兒知道情況不妙。吉姆並沒有打算劫持人質，而是要覆仇，因此，他隨時可能開槍。想到這兒，蘇星兒心裏一陣絕望。
夜色已晚。周圍沒有人。
求助或報警，已絕無可能。
胡安眼珠轉了下，很溫和地跟吉姆說：“你先冷靜一下，不要激動。”緊接著，他突然轉用中文說：“快蹲下！”
蘇星兒聽了，稍一怔，馬上身體一蹲。
說時遲那時快，胡安迅速從兜裏掏出手機，對準吉姆露出的面孔，狠狠地打過去。
這一下，正好砸中吉姆的眼睛。
BDB公司訪問團如約而至。跟幾個月前相比，朱利安顯得有些憔悴。
畢竟是熟人了，一見面，他就開玩笑地問唐志會，他的團隊都是不是剛剛度完假。
唐志偉和常鳴在達爾尼西亞的烈日下曬了些日子，殷持衷在科比亞也沒少被太陽曬，吳富春、徐刃鋒、鄭重比他們幾個稍好些，但畢竟要跟車跑，又去現場參觀，也有不少戶外活動，在臉上多少留了些痕跡。也就尹靚防護得好些，膚色依然粉嫩。
唐志偉笑著回答說：“我們的度假就是跑市場，跑客戶，跑現場。”
朱利安聽了，呵呵笑道：“難怪我們比不過你們呢，你們沒有休息，沒有假期，始終在工作。不過，恕我直言，這樣的生活也太沈悶了。”
唐志偉收住笑：“咱們不一樣，你們到站了，我們還在路上。不這樣，我們什麽時候才能到站？我們何曾不想清閑呢？方方面面都不允許啊，包括貴方，利用你們的技術優勢，把芯片的價格定得那麽高，讓我們無法消化成本。我們若不加倍努力，什麽時候才能擺脫這種被動局面呢？”
朱利安的神情也變得嚴肅起來：“貴方也在研發和制作芯片，你們應當知道它的前期投入有多麽大，這種投資需要承擔的風險有多麽大，也應當知道它升級疊代的速度有多快，這個行業整體發展的速度有多快。這些風險，這些投入，當然要打到成本當中，在價格中體現出來。否則，一旦更新換代，之前的所有投入就歸零了。”
唐志偉見氣氛有些緊張，打算主動緩和一下，便把語氣放得輕松些：“朱利安先生，貴方的升級速度我十分欽佩，不知這次是不是又有BIC3.0要推薦給我們。”
朱利安回應道：“您在開玩笑了。我們還沒有掙到2.0版本的錢，不會這麽快就升級。但未來升級的時間也會很快以來，這種速度會越來越快。”
唐志偉輕輕搖了搖頭：“你得有市場做支撐啊。我們中國有巨大的市場，而我們中高在國際市場的份額也在不斷加大，這些對於咱們之間的合作，是非常利好的。你發展得再快，沒有強有力的市場，它是沒有根基的。”
朱利安雙手一攤：“咱們只有合作，才能共贏，這一點始終是我們的共識。這次我們是帶著誠意來的，也希望能夠有所收獲。可以直接了當地告訴您，我這次來的底線，BIC2.0芯片我可以只漲14%，降一個點。”
唐志偉也有他的底線，希望漲幅能夠降到12%。他想留個跟對方討價還價的餘地，於是報出漲10%的建議。
誰知，朱利安聽罷，當場起身，打算離開。
“唐先生，您似乎沒有繼續談下去的誠意。我不知道貴方的CIC芯片的進展情況，但我至少知道，無論它的進度有多快，都無法保證今年你們國內動車組的市場需求。你們的鐵路發展規劃我很清楚，你們國內市場的動車需求數量也是盡人皆知的，在這方面，你們真的沒有什麽討價還價的餘地。這是生意，不是孩子賭氣。”
唐志偉也沒有含糊：“我當然知道這是生意，沒有任何人會拿如此重要的商務談判來賭氣。作為多年的合作夥伴，我們之間知彼知己。我感謝貴方一直以來給予我們的支持和幫助，同時我也希望貴方能夠看在多年來雙方友好合作的基礎上，在我們面臨壓力和挑戰的時候，與我們一起攜手共進。著眼長遠，著眼未來，著眼行業發展，不要糾纏於一城一池的得失。”
朱利安又坐下來，緩緩地說：“市場不相信眼淚，我也不相信眼淚。我們的報價都是有詳盡的測算作為基礎的，並不是我信口而出的。而您的報價，顯然十分情緒化。這麽大幅度的下降，顯然不是我們能夠接受的。”
這時候，吳富春有些按捺不住了，沒等唐志偉開口，他搶過話頭：“朱利安先生，本來我是不想說的。現在我只想講一個問題，那就是，您太低估我們了，您低估了我們的奮鬥精神，低估了我們的追趕速度，也低估了我們的既有基礎。我可以負責任地對您說，當時BIC1.0的價格，你們報的就是一個天文數字，裏面的利潤是非常驚人的。我這裏都有詳細的測算，如果諸位有時間，我可以把這些數字跟大家作個交流，相信你們都心知肚明。所以，現在上漲的價格，理應把之前的超額利潤都一並考慮進去。”
說完，吳富春抖了抖手中的一疊紙，然後啪地扔在桌上。
朱利安有些自嘲地笑了一下，聳了聳肩膀，又一擺手，示意身邊的同事回應吳富春。
那位同事便跟吳富春針對數據進行交流。吳富春顯然準備得更充分些，兩人唇槍舌劍，你來我往一番。
一個上午很快過去，唐志偉建議暫停談判，大家一塊去吃飯。
出了總部大廈，朱利安看見廣場的另一頭有個奇特的建築，像是停車樓，但又不大像，因為好像沒給司機留上下車的位置，總之看上去有點怪怪的。
“吃飯的地方離這裏不遠，咱們坐共享汽車去吧。”唐志偉提議。
說著，他在手機上擺弄了一陣，很快，從遠處那個停車樓模樣的建築裏，駛出一輛汽車。
汽車來到他們跟前停下，朱利安才發現，裏面沒有司機，這車是自動開過來的。
朱利安微感驚奇：“這是無人駕駛汽車？是哪家公司的產品？”
吳富春故作神秘地說：“這是我們公司開發的產品，共享電動汽車。”
唐志偉請大家上了車，他坐在司機座上。待大家坐定，語音系統發出詢問，是否啟動。
唐志偉用英語說了句“Go（前進）”，雙手並沒有操作方向盤，車便自動啟動，以大約三十邁的速度向前行駛。
朱利安愈發好奇：“谷歌的自動駕駛車我坐過，他們的芯片都是我們給提供的。後來它的自動駕駛汽車出了幾次事故，現在已經暫停推廣了。你們的自動駕駛技術難道已經超過它們了嗎？”
吳富春說：“在自動駕駛技術方面，不敢說超過它了，但至少我們的共享模式現在已經很有模樣了。為了保證乘車者和路人的安全，我們在自動駕駛方面設有很嚴格的限定。你們看，只是在停車庫附近一個比較小的範圍內，我們設置了自動駕駛功能，現在咱們還在這個自動駕駛功能有效的區域內。”
正說著，車靠停了
吳富春接著解釋：“這裏是功能區域的邊界，過了這個邊界，就只能人工駕駛了。”
唐志偉手握方向盤，開始駕車。
確實不遠，很快就到了。
唐志偉落下所有的客人，自己也下了車。他關了車門，片刻，汽車緩緩啟動，自己駛離了。
“它會去哪兒？”朱利安依然好奇。
唐志偉指著不遠處一個停車場，說：“這個區域是它的功能區，它可以自動駛到那個專用停車場，它在那裏進入車位後，可以自動進行無線充電。”
“是用電磁感應技術？”朱利安問。
“對，只要車入位，感應設備自動開啟，就可以充電了。這個時候，車的衛星定位系統關閉。一旦充電完成，信號系統又打開了，向外發出信號，告訴大家‘我在這兒呢’，這時，用手機軟件就能夠搜到這輛車，同時還可以通過手機操作它在功能區域內，自動行駛到指定地點。”吳富春用手機比劃著，給朱利安一行講解。
說話間，眾人走到了餐館門口。
剛要進門，忽聽得頭頂上嗡的一聲，把大家嚇了一跳。
(本章完)
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胡安從教室走出來。站在小路上，四下望去，不見蘇星兒的蹤影。
他掏出電話，撥通了手機。
後邊的灌木叢中，想起了手機鈴聲。
胡安聽到手機鈴聲，沖著灌木叢喊道：“蘇星兒！蘇星兒！你在幹嘛？快出來！”
隨著灌木叢一陣嘩啦啦的聲音，黑暗中現出兩個身影。胡安借著路燈仔細辨認，倒抽了一口冷氣。
月光下，胡安看到，蘇星兒雙手被綁，嘴裏被東西堵著。在她身邊用手槍對著他的，就是那個通緝令上的人，吉姆。
此刻，蘇星兒心裏極度恐懼。她擔心自己的生命受到威脅，也擔心胡安為了救他而遇到傷害。
但她動不了，胳膊被緊緊縛住。她也說不了話，嘴被堵住。她不敢掙紮，只是呆站在那裏，渾身不住地顫抖。眼睛註視著胡安。
上次胡安在校園裏玩雙截棍，被保安警告和喝止。在蘇星兒心裏，胡安是一個膽怯的人，一個害羞的人，是一個大媽寶，是一個需要自己保護的人。但那天在課堂上，當槍手向老師同學開槍時，胡安沒有一絲猶豫地沖了上去。蘇星兒當時不假思索地跟著沖上去，與其說是沖向槍手，倒不如說是出自本能地要去保護胡安。
此刻，蘇星兒清楚地看到，胡安的眼神裏沒有恐懼，沒有他在課堂上的那種局促不安。他的眼神很鎮定。
還是胡安先開的口：“我認識你，你是吉姆。校園裏到處有你的通緝令。快把我的女友放開，你有什麽事跟我說。”他的聲音不帶一點慌亂。
吉姆輕蔑的哼了一聲：“我就是不放開你的女友，你也只能待在這裏。告訴你，我的目的只有一個，就是報覆。先殺了你的女友，再把你殺了。或者，先把你殺了，再殺這個賤人。你阻止了我的計劃，還打傷了我。你還想跟我談條件？沒什麽可談的。”
蘇星兒知道情況不妙。吉姆並沒有打算劫持人質，而是要覆仇，因此，他隨時可能開槍。想到這兒，蘇星兒心裏一陣絕望。
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胡安眼珠轉了下，很溫和地跟吉姆說：“你先冷靜一下，不要激動。”緊接著，他突然轉用中文說：“快蹲下！”
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畢竟是熟人了，一見面，他就開玩笑地問唐志會，他的團隊都是不是剛剛度完假。
唐志偉和常鳴在達爾尼西亞的烈日下曬了些日子，殷持衷在科比亞也沒少被太陽曬，吳富春、徐刃鋒、鄭重比他們幾個稍好些，但畢竟要跟車跑，又去現場參觀，也有不少戶外活動，在臉上多少留了些痕跡。也就尹靚防護得好些，膚色依然粉嫩。
唐志偉笑著回答說：“我們的度假就是跑市場，跑客戶，跑現場。”
朱利安聽了，呵呵笑道：“難怪我們比不過你們呢，你們沒有休息，沒有假期，始終在工作。不過，恕我直言，這樣的生活也太沈悶了。”
唐志偉收住笑：“咱們不一樣，你們到站了，我們還在路上。不這樣，我們什麽時候才能到站？我們何曾不想清閑呢？方方面面都不允許啊，包括貴方，利用你們的技術優勢，把芯片的價格定得那麽高，讓我們無法消化成本。我們若不加倍努力，什麽時候才能擺脫這種被動局面呢？”
朱利安的神情也變得嚴肅起來：“貴方也在研發和制作芯片，你們應當知道它的前期投入有多麽大，這種投資需要承擔的風險有多麽大，也應當知道它升級疊代的速度有多快，這個行業整體發展的速度有多快。這些風險，這些投入，當然要打到成本當中，在價格中體現出來。否則，一旦更新換代，之前的所有投入就歸零了。”
唐志偉見氣氛有些緊張，打算主動緩和一下，便把語氣放得輕松些：“朱利安先生，貴方的升級速度我十分欽佩，不知這次是不是又有BIC3.0要推薦給我們。”
朱利安回應道：“您在開玩笑了。我們還沒有掙到2.0版本的錢，不會這麽快就升級。但未來升級的時間也會很快以來，這種速度會越來越快。”
唐志偉輕輕搖了搖頭：“你得有市場做支撐啊。我們中國有巨大的市場，而我們中高在國際市場的份額也在不斷加大，這些對於咱們之間的合作，是非常利好的。你發展得再快，沒有強有力的市場，它是沒有根基的。”
朱利安雙手一攤：“咱們只有合作，才能共贏，這一點始終是我們的共識。這次我們是帶著誠意來的，也希望能夠有所收獲。可以直接了當地告訴您，我這次來的底線，BIC2.0芯片我可以只漲14%，降一個點。”
唐志偉也有他的底線，希望漲幅能夠降到12%。他想留個跟對方討價還價的餘地，於是報出漲10%的建議。
誰知，朱利安聽罷，當場起身，打算離開。
“唐先生，您似乎沒有繼續談下去的誠意。我不知道貴方的CIC芯片的進展情況，但我至少知道，無論它的進度有多快，都無法保證今年你們國內動車組的市場需求。你們的鐵路發展規劃我很清楚，你們國內市場的動車需求數量也是盡人皆知的，在這方面，你們真的沒有什麽討價還價的餘地。這是生意，不是孩子賭氣。”
唐志偉也沒有含糊：“我當然知道這是生意，沒有任何人會拿如此重要的商務談判來賭氣。作為多年的合作夥伴，我們之間知彼知己。我感謝貴方一直以來給予我們的支持和幫助，同時我也希望貴方能夠看在多年來雙方友好合作的基礎上，在我們面臨壓力和挑戰的時候，與我們一起攜手共進。著眼長遠，著眼未來，著眼行業發展，不要糾纏於一城一池的得失。”
朱利安又坐下來，緩緩地說：“市場不相信眼淚，我也不相信眼淚。我們的報價都是有詳盡的測算作為基礎的，並不是我信口而出的。而您的報價，顯然十分情緒化。這麽大幅度的下降，顯然不是我們能夠接受的。”
這時候，吳富春有些按捺不住了，沒等唐志偉開口，他搶過話頭：“朱利安先生，本來我是不想說的。現在我只想講一個問題，那就是，您太低估我們了，您低估了我們的奮鬥精神，低估了我們的追趕速度，也低估了我們的既有基礎。我可以負責任地對您說，當時BIC1.0的價格，你們報的就是一個天文數字，裏面的利潤是非常驚人的。我這裏都有詳細的測算，如果諸位有時間，我可以把這些數字跟大家作個交流，相信你們都心知肚明。所以，現在上漲的價格，理應把之前的超額利潤都一並考慮進去。”
說完，吳富春抖了抖手中的一疊紙，然後啪地扔在桌上。
朱利安有些自嘲地笑了一下，聳了聳肩膀，又一擺手，示意身邊的同事回應吳富春。
那位同事便跟吳富春針對數據進行交流。吳富春顯然準備得更充分些，兩人唇槍舌劍，你來我往一番。
一個上午很快過去，唐志偉建議暫停談判，大家一塊去吃飯。
出了總部大廈，朱利安看見廣場的另一頭有個奇特的建築，像是停車樓，但又不大像，因為好像沒給司機留上下車的位置，總之看上去有點怪怪的。
“吃飯的地方離這裏不遠，咱們坐共享汽車去吧。”唐志偉提議。
說著，他在手機上擺弄了一陣，很快，從遠處那個停車樓模樣的建築裏，駛出一輛汽車。
汽車來到他們跟前停下，朱利安才發現，裏面沒有司機，這車是自動開過來的。
朱利安微感驚奇：“這是無人駕駛汽車？是哪家公司的產品？”
吳富春故作神秘地說：“這是我們公司開發的產品，共享電動汽車。”
唐志偉請大家上了車，他坐在司機座上。待大家坐定，語音系統發出詢問，是否啟動。
唐志偉用英語說了句“Go（前進）”，雙手並沒有操作方向盤，車便自動啟動，以大約三十邁的速度向前行駛。
朱利安愈發好奇：“谷歌的自動駕駛車我坐過，他們的芯片都是我們給提供的。後來它的自動駕駛汽車出了幾次事故，現在已經暫停推廣了。你們的自動駕駛技術難道已經超過它們了嗎？”
吳富春說：“在自動駕駛技術方面，不敢說超過它了，但至少我們的共享模式現在已經很有模樣了。為了保證乘車者和路人的安全，我們在自動駕駛方面設有很嚴格的限定。你們看，只是在停車庫附近一個比較小的範圍內，我們設置了自動駕駛功能，現在咱們還在這個自動駕駛功能有效的區域內。”
正說著，車靠停了
吳富春接著解釋：“這裏是功能區域的邊界，過了這個邊界，就只能人工駕駛了。”
唐志偉手握方向盤，開始駕車。
確實不遠，很快就到了。
唐志偉落下所有的客人，自己也下了車。他關了車門，片刻，汽車緩緩啟動，自己駛離了。
“它會去哪兒？”朱利安依然好奇。
唐志偉指著不遠處一個停車場，說：“這個區域是它的功能區，它可以自動駛到那個專用停車場，它在那裏進入車位後，可以自動進行無線充電。”
“是用電磁感應技術？”朱利安問。
“對，只要車入位，感應設備自動開啟，就可以充電了。這個時候，車的衛星定位系統關閉。一旦充電完成，信號系統又打開了，向外發出信號，告訴大家‘我在這兒呢’，這時，用手機軟件就能夠搜到這輛車，同時還可以通過手機操作它在功能區域內，自動行駛到指定地點。”吳富春用手機比劃著，給朱利安一行講解。
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